我们选择盟软的服务

XX集团IT信息部执行总监这样评价：

       盟软信息认为中小企业的软件选型要知己知彼是很对的，选择一个好的供应商，一个好 的软件，是企业软件实施成功的基础。
       我们企业在实施系统之前一定要对自身的需求和目标做好规划，就像吴文钊说“企业上 信息化时，如果不清楚自己的需求，管理软件就无法选择，系统更无法实施。所以，就要求企业的需求要相对明确，不一定能做到100% 的需求明确，但至少应当做到90%左右”。 有盟软人的参与使我们的工作变的简单。
       同时，我们不仅要了解软件商，还要了解他的产品、了解他的客户应用情况、了解他的 实施能力和咨询能力、了解他的客户化能力，只有了解了这些内容，你才敢说对软件和软件商有了初步了解。 所以在选择产品上，我们 建议企业适当找象盟软这样提供选择服务的机构来帮我们完成产品选型。

盟软策略：

针对以上客户需求我们的解决思路如下：
       第一，简单与实用。软件选型无法做到面面俱到，这与中小企业的成长特点有非常大的相 关性，企业的管理需求受竞争环境和管理现状的变化影响巨大，这也造就了中小企业的管理需求的变化主题。 “首先，坚持简单实用。这 是企业把握软件选择的第一个核心要素，中小企业管理的基石是‘简单、有效、快速‘。而软件‘简单实用‘的背后隐含的核心概念就是管理 的简单化和高效率，企业可以把这点作为软件选型的原则。
       第二，选择成熟软件。企业在选择软件之前，一定要了解这个软件是否经过了比较好的考 验。一个刚上市的软件必然会存在许多软件错误，这些错误造成了软件的不稳定，而经过一段时间考验的软件，他的软件稳定性已经很高。
       第三，考察案例。软件选择过程中必须要了解软件的应用案例，除了应该了解比较成功的 案例外，也要了解失败的案例。通过两种不同的案例可以看到之所以成功、之所以失败的原因在哪里，通过两类案例的了解，可以知道软 件的使用情况的同时，更可以了解软件的实用性和适用性。考察案例的过程是排除软件推销过程给我们造成幻觉的重要步骤。

与此同时，”“盟软人””注意到，企业也要注意以下几个问题：

       1、管理软件软件众所周知的是“一把手工程”一把手哪有时间选型，如果没时间，让谁来选。

       2、一般情况是用公司的信息主管，信息主管一般情况又不懂管理，他会强调技术，容易重技术轻管理，这样容易造成新技术高成本。况 且，很多软件厂商容易把信息主管变成自己的内线，造成选型不公正！

       3、有的公司根本就没有信息主管，即使有，为避免上述状况，采用成立项目组的方式选型，也有的公司用财务经理负责选型，有的由采 购经理选型，甚至还有的用生产经理选型！

       4、如果不是总经理选型，部门经理往往会站在自身的角度，以自身的管理需求和经验或由熟人来帮助选型，这样就会有风险！有风险就 会有逃避责任的方法，这个方法就是招标，招标的好处可能是使成本变得最低！但管理软件软件在招标时是看不到效果的，成本低到一定 程度的时候，产品和实施效果就会变得更差！就像是一个病人看病要是招标医院的话，哪家医院报价最低哪家中标，结果一定是不可行 的！

       5、企业在选管理软件的时候，往往是管理出了一些问题，那么管理究竟出了什么问题！老板实际上最清楚的，老板有时会找咨询公司解 决管理问题，花几十万咨询一下！老板在做项目的时候会觉得咨询公司确实专业，说得条条是道，文档越来越多！等咨询顾问走了以后， 公司照旧混乱！岂不知，天天给别的企业咨询的公司管理的更乱！有时咨询公司还会给你一个it规划方案，就是要选能给咨询公司带来最 大利润的管理软件软件！害得甲方不知道该不该请咨询公司做管理软件！请咨询公司，这帮顾问张口每天多少钱、闭口每小时多少美金？ 往往会把简单的问题复杂化！最主要的是很多管理咨询顾问根本不懂管理软件软件，懂管理软件软件的厂商人员又不懂管理！这两张皮扯 来扯去，害得甲方干脆就先不上管理软件了，但听说企业不上还不行！

       6、企业上管理软件的目的迷茫，有时是老板出国回来说，“人家都上管理软件，所以我们也要上”！没有具体的管理目标和预算！

"盟软人"的办法：

       1、一般的总经理都忙于对外的事情！委托一个总经理助理或coo或cio来做此项目的责任 人，保证能和总经理沟通，懂管理并能得到总经理的极大信任和授权！

       2、梳理每个部门的职责和流程，用visio工具花图，要和业务及职能部门边画边讨论！没 必要请咨询公司，了解企业的一定是自己公司的员工，只是他没有站在老板的角度看公司！

       3、选一个比较特殊的流程，让几个有品牌的公司按此流程搭一个演示，能通过的话，基 本上产品就差不多了！

       4、在确定软件的同时，要选择实施的项目经理和功能顾问，项目经理要有管理背景，功 能和技术顾问要熟悉产品！

选择管理软件不应只谈价廉

       很多企业信息化的失败，还有一个重要原因，企业让供应商把软件实施做好，但又不给 软件商更多的资金回溃这就产生了一个矛盾，在实际的运作过程中，可以看到这样的现象:

       企业的需求不断增加，而软件商则没有那么多的时间和人力来满足不断追加的软件需求 。企业需要软件商做更多的工作，但是却只给软件商不太多的回馈，如果这种想象持续下去，本土的软件业不会有太大的发展，甚至还 会迫使部分本土软件商的倒闭。 如此的恶性循环，到那个时候国内企业再有更高的管理需求，也不会有太多的选择了，只能购买西方 的软件。我们都知道，西方的软件要比本土的软件价格贵很多，到此时，你需要支付更多的资金去支付你所需要的管理需求。

       所以建议企业在选择软件的过程中，在软件价格和软件价值的衡量中达成平衡。